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地板企业获取品牌溢价之路

地板企业获取品牌溢价之路

【建材】现在,很多地板企业已经告别了单纯卖产品的阶段,开始进入到一个打造和提升品牌的阶段。确实,一个的品牌,能让同样的产品能比别的企业卖出更高价格,这就是品牌的溢价能力。打个比方,一个普通的手包能卖到100到200多元,但如果将这个包贴上一个LV的品牌logo,这个包的价格将会达到一两万元甚至更多,这就是品牌的魔力之所在。    获取高额的品牌溢价是每个地板企业经营者梦寐以求的目标,但打造高利润的地板品牌不是一个口号,更不是一个目标,而是要通过缔造传奇色彩,来为高利润找寻支撑点,让消费者觉得物有所值。但要想通过品牌去获取溢价,必须从以下几个方面入手。    以稀为贵制造产品的稀缺认同    春雨贵如油,物以稀为贵,自古中国对稀缺概念有着极高的思想认同,作为地板品牌企业要想通过品牌获取,就必须制造稀缺认同。劳力士通过限量版发售来提升其稀缺性,依云水通过阿尔卑斯山神奇水来塑造与其他矿泉水的不同之处,特仑苏通过黄金牧场来打造稀缺概念。    作为地板企业,如何来打造产品的稀缺概念呢?中华地板认为可以从几个方面入手,首先数量稀缺,通过产品数量的稀缺来制造社会热点话题,如推出一些限量版发售等等;其次,可从原材料上着手,对地板产品来说,不同的材质可以使其产品质感完全不一样,比如说实木地板,现在的森林保护使得木材资源相对稀缺,实木的概念天然就有着这方面的特质,另外,一些稀缺的名贵树种更是可以用材料稀缺性来提升其品牌价值;较后细节稀缺,在如今大规模工业化的今天,细节稀缺成为了一种奢侈,地板产品可以通过纯手工制作这个概念来提升其产品价值。    这里需要特别指出的一点是,无论是何种稀缺策略,都必须要达到一个目的,就是要让同行、社会、顾客广泛认同,否则任何的稀缺特性都没有任何市场价值。    制造传奇让品牌成为一种身份的象征    一个品牌划分一个层次,一个品牌昭示一种生活,一个品牌代表一种象征和身份,通过品牌去制造暴利,再获得稀缺认可的同时,还必须能体现一种身份,一种象征。    如劳斯莱斯是豪车的代言词,劳力士则是名表的象征一样,作为一个地板品牌、特别是制造暴利的品牌必须能代表一种身份的象征,只有这样才能获得顾客的广泛认同,那地板企业如何为品牌去塑造形象标签呢?

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